Partner Network: Microsoft Purview & L4 Implementation

Přehled partnerského modelu

AI-Native Entry Framework™ je navržen pro rychlé dodání hodnoty v L1-L3 (týdny, ne měsíce). Po dokončení transformační cesty TECHNOMATON poskytuje reference na certifikované partnery pro technickou implementaci (L4).

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    AI-NATIVE ENTRY FRAMEWORK                    │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  L1 → L2 → L2+ → L3  │  L4 PARTNER NETWORK                     │
│  ─────────────────── │  ───────────────────────────────────────│
│  TECHNOMATON         │  Microsoft, BigID, OneTrust, ServiceNow │
│  2-8 týdnů           │  Ongoing implementace                   │
│  Transformace lidí   │  Technická implementace                 │
│  Framework & mindset │  Tooling & infrastructure               │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

Business model:

TECHNOMATON dodává L1-L3 (compliance, hodnota, kompetence, leadership)
Po dokončení L3 předává klienta certifikovanému partnerovi pro L4
Referral fee / partnerská provize za kvalifikovaný lead
Klient má jasnou cestu od governance po implementaci

L4: Partner Territory

Co je L4

L4 představuje technickou implementaci AI nástrojů a infrastruktury. Zahrnuje:

Nasazení Microsoft Copilot (M365, Security, GitHub, Studio)
Implementace Purview DSPM for AI
Integrace enterprise AI platforem (Azure AI Foundry, Vertex AI, Bedrock)
Custom AI řešení a agenti
Ongoing managed services

Proč TECHNOMATON nedělá L4

Důvod	Vysvětlení
Škálovatelnost	L4 vyžaduje technické týmy, certifikace, support SLA
Focus	TECHNOMATON = transformace lidí, ne implementace software
Partnerství	Microsoft/vendor partneři mají resources a certifikace
Rychlost	L1-L3 za týdny, L4 by prodloužilo engagement na měsíce
Revenue model	Referral fee je pasivní income bez additional work

L4 Partneři

Partner	Specializace	Kdy doporučit
Microsoft CSP partneři	Copilot, Purview, Azure AI	Microsoft-centric firmy
BigID partneři	Multi-cloud data discovery	Hybridní prostředí
OneTrust implementátoři	Privacy management, consent	GDPR-heavy requirements
ServiceNow partneři	Workflow-native AI governance	ServiceNow zákazníci

Microsoft Purview DSPM for AI

Co Purview dělá

Microsoft Purview Data Security Posture Management for AI (dříve “AI Hub”) je centralizované řešení pro:

Discovery: Viditelnost do AI usage napříč organizací
Monitoring: Zachytávání promptů a odpovědí v AI aplikacích
Protection: DLP politiky pro citlivá data v AI interakcích
Compliance: Audit logy a dokumentace pro regulátory

Technická architektura

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    PURVIEW DSPM FOR AI                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  Browser Layer     │ Purview extension (Chrome, Edge, Firefox)  │
│  Endpoint Layer    │ Device onboarding, file upload monitoring  │
│  Network Layer     │ SASE/SSE partner integrace                 │
│  Application Layer │ Native M365 Copilot logging                │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  Podporované AI:   │ M365 Copilot, ChatGPT Enterprise,          │
│                    │ Claude, Gemini, DeepSeek, Perplexity       │
│                    │ + 100 dalších AI sites                     │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

One-click politiky

Purview umožňuje rychlé nasazení politik pro:

Detekci rizikových AI interakcí (Insider Risk Management)
Blokování sensitive data uploads (Endpoint DLP)
Zachytávání promptů pro compliance (Communication Compliance)
Omezení AI přístupu k labeled content (DLP for Copilot)

Purview vs. AI-Native Entry Framework

Komplementarita, ne konkurence

Oblast	Purview	AI-Native Entry Framework
Timing	Ongoing monitoring	Jednorázový setup (týdny)
Focus	Technický tooling	Lidská transformace
Výstup	Dashboardy, alerty, logy	Framework, mindset, kompetence
Cost model	OPEX (per user/month)	CAPEX (jednorázově)
Kdo dodává	Microsoft CSP partner	TECHNOMATON

Co Purview nedělá (= příležitost pro L1-L3)

Gap v Purview	AI Act článek	L vrstva
Klasifikace AI systémů (prohibited/high-risk/limited/minimal)	Příloha III	L1
Fundamental Rights Impact Assessment (FRIA)	Článek 27	L1
Technická dokumentace před nasazením	Článek 11	L1
Conformity assessment pro high-risk systémy	Článek 43	L1
Human oversight DESIGN (ne jen monitoring)	Článek 14	L3
Change management a user adoption	—	L2, L2+
AI-Native mindset a workflow redesign	—	L2+, L3

Sales argument

“Purview monitoruje, co se děje. AI-Native Entry Framework nastavuje pravidla, co se má dít. Purview vám řekne, že někdo poslal citlivá data do ChatGPT. My vám pomůžeme definovat, co jsou citlivá data a co s tím má firma dělat. Jedno bez druhého nefunguje optimálně.”

Licencování Purview

Cenové tier

Licence	Cena/uživatel/měsíc	DSPM for AI přístup
M365 E3	~$36	Pouze základní viditelnost
M365 E3 + Purview Suite	~$48	Plný přístup
M365 E5	~$57	Plný přístup zahrnut
Business Premium + Purview Suite	~$32	Plný SMB přístup

Příklad kalkulace pro klienta

Firma 50 zaměstnanců s Business Premium:

Purview Suite add-on: 50 × $10 × 12 = ~$6,000/rok (~150,000 CZK/rok)
AI-Native Entry Framework L1: 40-50,000 CZK jednorázově

Argument: “Purview je ongoing OPEX za monitoring. Náš framework je jednorázový CAPEX — zaplatíte jednou, framework máte navždy.”

Aktuální sleva

Microsoft nabízí 50% slevu na Purview pro organizace nasazující Copilot. Timing pro L1 engagement je ideální — klient dostane governance tooling za polovinu a framework, který ho využije.

Dostupnost v ČR

Plně v rámci EU Data Boundary
Nativní sensitive information types pro české dokumenty (pasy, ŘP, rodná čísla)
Šablona pro Zákon o kybernetické bezpečnosti v Compliance Manager

Mapování na AI Act

Kde Purview pomáhá

Článek AI Act	Požadavek	Purview schopnost
Článek 9	Systém řízení rizik	DSPM risk assessments, data oversharing detection
Článek 10	Data governance	Klasifikace, sensitivity labels, lineage tracking
Článek 12	Vedení záznamů	Unified audit log (až 10 let retence)
Článek 14	Lidský dohled	Activity monitoring, eskalace, investigation
Článek 19	Automatické logy	Audit Standard/Premium pro AI interakce

Kde Purview nepomáhá (= L1 deliverables)

Článek AI Act	Požadavek	TECHNOMATON deliverable
Příloha III	Klasifikace AI systémů	AI System Classification Workshop
Článek 11	Technická dokumentace	Technical Documentation Package
Článek 27	FRIA	Fundamental Rights Impact Assessment
Článek 43	Conformity assessment	High-Risk System Assessment
Článek 14	Human oversight design	L3 Change Agent — Oversight Process Design

Implementační timeline

AI-Native Entry Framework (L1-L3): 2-8 týdnů

Týden 1-2:   L1 Assessment + Policy & Governance
Týden 2-3:   L1 Safe AI Training + L2+ Discovery Workshop
Týden 3-4:   L2 AI-Native Foundations (2 dny)
Týden 5-6:   L3 Change Agent (2.5-3 dny) [pokud relevantní]
Týden 6-8:   Follow-up, dokumentace, handover

L4 Partner Implementation: 4-12 týdnů (po L1-L3)

Týden 1-2:   Purview DSPM aktivace, one-click policies
Týden 3-6:   Endpoint onboarding, browser extension rollout
Týden 4-8:   Sensitivity label taxonomy implementation
Týden 6-10:  Policy tuning, false positive reduction
Týden 8-12:  Copilot rollout s governance guardrails

Handover proces

Po dokončení L3:

TECHNOMATON připraví handover dokumentaci
Intro call s Microsoft CSP partnerem
Partner přebírá technickou implementaci
TECHNOMATON dostává referral fee
Optional: Follow-up konzultace za 90 dní

Dánský AI Blueprint jako reference

Co Dánsko udělalo

listopadu 2024 Dánsko jako první v Evropě publikovalo praktický AI governance framework “Responsible Use of AI Assistants”. Koalice 14 partnerů včetně Microsoftu, bank, vlády.

9 pilířů dánského modelu

Dánský pilíř	AI-Native Framework vrstva
1. Definice AI use cases	L2+ Discovery Workshop
2. Public-private collaboration	N/A (národní úroveň)
3. AI Act + GDPR compliance	L1 Compliance & Governance
4. Risk identification	L1 Assessment
5. Bias reduction	L2+ Foundations (AI mindset)
6. Secure data storage	L1 Data Governance
7. Staff training	L1 Safe AI Training, L2+ Foundations
8. Scaling AI responsibly	L3 Change Agent
9. Post-go-live support	L4 Partner + optional follow-up

Sales použití

“Dánsko jako první v Evropě vydalo praktický AI governance framework. Náš AI-Native Entry Framework pokrývá 8 z 9 pilířů na úrovni jednotlivé firmy. Vaši konkurenti v západní Evropě už podle těchto principů postupují.”

Microsoft CZ Partnership

Strategie

Microsoft má problém: prodávají Copilot licence, ale zákazníci váhají kvůli governance. Microsoft sales potřebuje partnera, který odblokuje tyto dealy.

Pitch pro Microsoft CZ

“Mám AI-Native Entry Framework s L1 compliance vrstvou. Když váš sales narazí na zákazníka, který váhá s Copilotem kvůli governance, můžu jim pomoct. Máte zájem o intro call, abychom probrali, jak bych mohl podpořit vaše Copilot dealy?”

Proč to funguje

Aspekt	Vysvětlení
Řeší jejich problém	Copilot dealy se zasekávají na governance
Nulové riziko	Pokud selžu, Microsoft nic neztratí
Win-win	Microsoft uzavře deal, já získám klienta
Škálovatelné	Jeden kontakt = multiple referrals

Kontakty k oslovení

Na LinkedIn hledat:

“Microsoft Czech Republic” + “Partner Development Manager”
“Microsoft Czech Republic” + “Partner Sales”
“Microsoft Czech Republic” + “Security” nebo “Compliance”
“Microsoft Czech Republic” + “Copilot” nebo “Modern Work”

Outreach template

Dobrý den [jméno],

Vidím, že pracujete na [partner development / Copilot] v Microsoft CZ.

Spouštím v lednu AI governance consulting — AI-Native Entry Framework
s compliance vrstvou pro AI Act, GDPR, NIS2. Vím, že Copilot sales
občas narazí na zákazníky, kteří chtějí, ale nemají governance framework.
Přesně tohle řeším.

Měl byste 15 minut na krátký call? Rád bych pochopil, jestli je to
pro vás relevantní.

Díky,
Jaroslav Urbanek
TECHNOMATON | AI-Native Entry Framework

Discovery call otázky

“Jak často se vám stává, že zákazník váhá s Copilotem kvůli compliance obavám?”
“Co typicky děláte, když zákazník řekne ‘potřebujeme nejdřív AI policy’?”
“Máte partnery, které v takových situacích doporučujete?”

Konkurenční landscape

Positioning

TECHNOMATON není konkurent nástrojů — je strategická vrstva, která pomáhá organizacím určit správný mix a připravit lidi na jeho využití.

Vendor	Síla	Limit	TECHNOMATON přidaná hodnota
Microsoft Purview	Hluboká M365 integrace	Jen Microsoft ekosystém	Vendor-agnostic framework
BigID	Multi-cloud, ML klasifikace	Komplexní setup	Governance před implementací
OneTrust	Privacy management	Méně AI-specific	AI Act fokus
ServiceNow	Workflow-native	Jen ServiceNow zákazníci	Univerzální metodika

Diferenciace

Konkurenční argument	TECHNOMATON odpověď
”Máme Purview, jsme v pohodě"	"Purview pokrývá ~30% AI Act. Kdo klasifikoval vaše AI systémy?"
"Koupíme si nástroj a jsme compliant"	"Nástroj monitoruje. Kdo nastaví pravidla? Kdo vyškolí lidi?"
"Microsoft to vyřeší"	"Microsoft dělá tooling. Governance framework a transformaci lidí ne.”

Služby mapované na Purview journey

Pre-Purview (L1-L3)

Služba	Cena	Timing	Výstup
L1 Assessment	15-40k CZK	1-2 dny	Gap analýza, AI system inventory
L1 Policy & Governance	20-50k CZK	3-5 dní	AI Policy, governance framework
L1 Safe AI Training	15-25k CZK	90 min	Základní školení pro všechny
L2+ Discovery Workshop	35k+ CZK	1/2 dne	Use case prioritizace
L2 Foundations	1,500 EUR / 11,900 EUR	2 dny	AI-Native Professional kompetence
L3 Change Agent	2,500 EUR / 17,900 EUR	2.5-3 dny	Transformation leadership

Post-L3 Handover (L4 Partner)

Partner služba	Typická cena	Timing
Purview DSPM aktivace	Included in license	1-2 týdny
Endpoint rollout	$5-15k	2-4 týdny
Label taxonomy implementation	$10-25k	3-6 týdnů
Copilot governance setup	$15-30k	4-8 týdnů
Ongoing managed services	$2-5k/měsíc	Continuous

Checklist: Microsoft/Purview ready klient

Po dokončení L1-L3 by klient měl mít:

Dokumentace

AI System Classification (prohibited/high-risk/limited/minimal)
AI Policy dokument
Data governance guidelines
Incident management procedures
FRIA (pokud relevantní pro high-risk systémy)

Kompetence

Všichni zaměstnanci prošli Safe AI Training
Klíčoví lidé absolvovali Foundations
Minimálně 1 Change Agent vyškolen (pro mid-size+)

Procesy

Definované workflow pro AI tool approval
Eskalační cesty pro incidenty
Human oversight procesy pro kritické AI decisions

Připravenost na L4

Jasná licence strategie (E3+Suite vs E5 vs Business Premium)
Prioritizované use cases pro Copilot rollout
Stakeholder buy-in pro Purview implementaci
Budget alokovaný pro L4 partner engagement

Quick Reference: Sales Conversations

Licenční doporučení

Klient má E5?
→ "Purview máte zaplacený. Pojďme udělat L1 framework a pak ho aktivovat."

Klient má E3?
→ "Potřebujete Purview Suite za $12/user. Pomůžu s business case."

Klient má Business Premium?
→ "Purview Suite za $10/user je nejlepší cesta pro vaši velikost."

Klient nemá M365?
→ "Začneme s governance frameworkem. Až budete ready na Microsoft,
    framework bude kompatibilní."

Gap analysis one-liner

“Purview dělá monitoring a audit logy — články 12 a 19 AI Act. Ale AI Act má 85 článků. Klasifikace systémů, FRIA, technická dokumentace — to Purview nedělá. To dělám já.”

Timing argument

“AI Act deadline je srpen 2026. Purview implementace trvá 2-3 měsíce. Governance framework 2-8 týdnů. Pokud začnete teď, máte čas na obojí. Pokud počkáte do Q2, bude to rush.”

Dánská reference

“Dánsko jako první v Evropě vydalo AI governance framework. 14 partnerů včetně Microsoftu. Náš framework staví na stejných principech — můžete být mezi prvními v ČR.”

Přílohy

A: Purview-kompatibilní sensitivity labels (doporučená taxonomie)

├── Public
├── Internal
│   ├── Internal - General
│   └── Internal - Confidential
├── Confidential
│   ├── Confidential - Business
│   ├── Confidential - Personal Data
│   └── Confidential - Financial
├── Highly Confidential
│   ├── Highly Confidential - Executive
│   ├── Highly Confidential - Legal
│   └── Highly Confidential - M&A
└── Restricted
    ├── Restricted - AI Training Prohibited
    └── Restricted - No External Sharing

B: AI Act článek → Purview/TECHNOMATON mapping

Článek	Název	Purview	TECHNOMATON
6	Klasifikace high-risk	❌	✅ L1
9	Risk management	✅ partial	✅ L1
10	Data governance	✅	✅ L1
11	Technical documentation	❌	✅ L1
12	Record-keeping	✅	—
13	Transparency	✅ partial	✅ L1, L2+
14	Human oversight	✅ monitoring	✅ design L3
19	Automatic logs	✅	—
27	FRIA	❌	✅ L1
43	Conformity assessment	❌	✅ L1

C: Kontakt pro Microsoft CZ partnership

Primární cíle:

Partner Development Manager
Modern Work Solution Sales
Security Specialist

LinkedIn search strings:

"Microsoft" "Czech" "Partner"
"Microsoft" "Praha" "Copilot"
"Microsoft" "Czech Republic" "Security"

Fallback:

Microsoft Partner Network registrace → automatický přístup k partner kontaktům
Microsoft for Startups program → dedicated support

Dokument aktualizován: Prosinec 2025 AI-Native Entry Framework™ | TECHNOMATON Innovations s.r.o.