Verze: 1.2 | Datum: 23.12.2025
Cíl: Budování AI-Native ekosystému v CZ/SK, CEE a EU
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ AI-NATIVE ENTRY FRAMEWORK™ - VRSTVY │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ L5 ─── MVP PROJEKT & IMPLEMENTACE ───────────────────────────── [Partneři] │
│ Real-world AI transformace, tech giants partnership │
│ L4 ─── COMPLIANCE & CERTIFIKACE ─────────────────────────────── [Audit/ISO] │
│ Legislativní nadstavby, audit, ISO, partnerská síť │
│ L3 ─── AI-NATIVE CHANGE AGENT ──────────────────────────────── [Certifikace] │
│ Leadership transformace, interní šampioni (Scaled Agile Inc.) │
│ L2 ─── AI-NATIVE FOUNDATIONS ───────────────────────────────── [Školení] │
│ Kompetence jednotlivce + Discovery workshop (Scaled Agile Inc.) │
│ L1 ─── COMPLIANCE & GOVERNANCE ─────────────────────────────── [Základ] │
│ AI Policy, školení zaměstnanců, incident reporting │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Positioning: Jsme na straně klienta a jeho zaměstnanců. Pomáháme sledovat a doručovat efektivně a kvalitně, co organizace potřebuje pro bezpečnou AI transformaci.
Minimální sada dokumentů a školení pro každou organizaci používající AI nástroje.
Dokument Délka Audience Účel AI Acceptable Use Policy 2 strany Všichni Co je povoleno/zakázáno Quick Reference Card 1 strana Všichni Rychlý přehled pravidel Data Classification Guide 1-2 strany Všichni Jak poznám citlivá data Decision Tree 1 strana Všichni ”Mohu použít AI pro toto?” Incident Report Form 1 strana Všichni Formulář pro hlášení Onboarding Slides 20 slides Nováčci Úvodní školení (30 min) Training Quiz 15 otázek Všichni Test znalostí FAQ for Employees 3-5 stran Všichni Odpovědi na časté otázky Implementation Guide 3-5 stran HR/Compliance Jak zavést Level 1
Co zaměstnanci smí a nesmí dělat s AI
Jak bezpečně pracovat s daty při použití AI
Jak hlásit incidenty a na koho se obrátit
Základní povědomí o regulacích (GDPR, AI Act, NIS2)
Rozdíl NENÍ v dokumentech, ale ve SLUŽBĚ. Oba modely dostávají STEJNÉ materiály (9 dokumentů + toolkit). Rozdíl je v tom, kdo práci udělá .
Aspekt L1-Self L1-Managed Materiály VŠECHNY (9 docs) VŠECHNY (9 docs) Toolkit Kompletní Kompletní Kdo implementuje VY MY Cena 19 900 CZK 49 900 - 119 900 CZK Doba 1-3 dny (vaše práce) 6-7 týdnů
Pro firmy, které mají interní kapacity a chtějí postupovat vlastním tempem. Získáváte přístup k L1 Toolkitu a provádíte implementaci sami.
Naši konzultanti provedou celou firmu procesem:
Assessment: Inventura a gap analýza.Policy: Customizace a schválení směrnic.Training: Live školení zaměstnanců.Handover: Nastavení incident managementu a předání.
Argument Hodnota pro klienta Compliance ready Splnění základních požadavků AI Act čl. 4 Risk mitigation Snížení rizika pokut (až 35M EUR / 7% obratu) Quick win Implementace do 6 týdnů Employee safety Jasná pravidla = méně chyb Foundation Základ pro další vrstvy (L2-L5)
AI-Native Foundations - 2denní certifikovaný kurz od Scaled Agile Inc. pro budování AI kompetencí jednotlivce.
L2+ DISCOVERY WORKSHOP (1/2 dne, před Foundations)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Účel: Zmapovat use cases firmy pro lepší zacílení Foundations
• Inventura současných AI use cases
• Prioritizace dle business value
• Identifikace quick wins
• Customizace obsahu Foundations pro specifické potřeby
Varianta Cena Max osob Poznámka Individual (public kurz) 1 500 EUR 1 Otevřený kurz Firemní kurz 11 900 EUR 12 V prostorách klienta
• Pre-work materiály pro účastníky
• (Volitelně) Discovery Workshop
• Přizpůsobení příkladů pro odvětví
• Etické principy a zodpovědné AI
DEN 2: APLIKACE A IMPLEMENTACE
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Prompt engineering základy
• Certifikát od Scaled Agile Inc.
• Follow-up Q&A session (30 dní)
Certifikovaní trenéři Scaled Agile Inc.
Váš tým (certifikovaní trenéři)
Možnost public i private kurzů
Pro koho Benefit Vývojáři AI-assisted development, code review, testing Product managers AI v product discovery a strategii Business analytici AI pro analýzu dat a insights HR/Marketing Automatizace a efektivita
AI-Native Change Agent - 2.5-3denní certifikovaný kurz od Scaled Agile Inc. pro budování interních AI šampionů a change agentů.
Varianta Cena Max osob Poznámka Individual (public kurz) 2 500 EUR 1 Otevřený kurz Firemní kurz 17 900 EUR 9 3×3 skupinky, v prostorách klienta
• Assessment účastníků (leadership readiness)
• AI transformační strategie
• Řízení odporu ke změnám
DEN 2: PRAKTICKÁ IMPLEMENTACE
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• AI Governance framework
DEN 3 (1/2 dne): CERTIFIKACE & PLÁN
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ROLE PRO AI-NATIVE CHANGE AGENT
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Digital Transformation Lead
• Agile Coach / Scrum Master
Certifikát od Scaled Agile Inc. - AI-Native Change Agent90-day implementation plan specifický pro organizaciPeer network - spojení s dalšími change agentyOngoing support - follow-up sessions
Legislativní a certifikační nadstavby pro organizace, které potřebují:
Formální audit shody
ISO certifikace (27001, 42001)
Hloubkovou compliance analýzu
Právní a regulatorní poradenství
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ L4 - PARTNERSKÝ MODEL │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ KLIENT ←───── TECHNOMATON ────→ PARTNERSKÁ SÍŤ │
│ ┌──────────────────┐ ┌──────────────────┐ ┌──────────────────┐ │
│ │ AUDIT PARTNEŘI │ │ CERTIFIKACE │ │ LEGAL PARTNEŘI │ │
│ │ • Big 4 │ │ • ISO 27001 │ │ • AI Act │ │
│ │ • Boutique firms │ │ • ISO 42001 │ │ • GDPR │ │
│ │ • Internal audit │ │ • SOC 2 │ │ • NIS2 │ │
│ └──────────────────┘ └──────────────────┘ └──────────────────┘ │
│ ✓ Projektové řízení a koordinace │
│ ✓ Kvalitní kontrola výstupů partnerů │
│ ✓ Kontinuita od L1 až po L4 │
│ ✓ Advocacy za klienta │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Služba Partner typ Příklady Referral model AI Act Audit Compliance consultancies Deloitte, PwC, EY, KPMG, boutique 10-15% referral fee NIS2 Audit Security consultancies Specialized ISMS firms 10-15% referral fee GDPR Audit Privacy consultancies DPO-as-a-service providers 10-15% referral fee ISO 27001 Certifikační orgány TÜV, DNV, BSI, Bureau Veritas Referral + koordinace ISO 42001 AI certifikace Nově vznikající trh Referral + koordinace Legal review Právní kanceláře Specializované na tech/AI 10-15% referral fee
REFERRAL FEE STRUCTURE (L4)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Velikost klienta Referral fee Koordinační fee
──────────────────────────────────────────────────────
SME (do 100) 10% +5% za PM
Mid-size (100-500) 12% +5% za PM
Enterprise (500+) 15% +5% za PM
Klient = Mid-size, ISO 27001 projekt = 800 000 CZK
• Referral fee: 12% = 96 000 CZK
• Koordinační fee: 5% = 40 000 CZK
• Referral fee pouze při uzavření dealu
• Koordinační fee za aktivní PM roli
• Možnost kombinace (referral only vs. referral + PM)
NAŠE ÚLOHA V L4 PROJEKTECH
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Assessment připravenosti klienta
• Výběr vhodného partnera
• Nastavení scope a očekávání
• Cenové vyjednávání pro klienta
• Projektové řízení (volitelné)
• Doporučení dalších kroků
• Údržba vztahu s klientem
Kritérium Požadavek Certifikace Relevantní profesní certifikace Reference Min. 5 relevantních projektů Pojištění Professional liability insurance Cena Konkurenceschopná, transparentní Komunikace Česky nebo anglicky SLA Definované response times
Reálné MVP projekty pro praktické nasazení AI s podporou technologických partnerů.
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ L5 - IMPLEMENTAČNÍ MODEL │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ KLIENT ←───── TECHNOMATON ────→ TECH PARTNEŘI │
│ ┌────────────────┐ ┌────────────────┐ ┌────────────────┐ ┌────────────────┐│
│ │ MICROSOFT │ │ GOOGLE │ │ AWS │ │ EU HRÁČI ││
│ │ • Azure AI │ │ • Vertex AI │ │ • Bedrock │ │ • Mistral ││
│ │ • Copilot │ │ • Gemini │ │ • SageMaker │ │ • Aleph Alpha ││
│ │ • OpenAI │ │ • Cloud AI │ │ • Q Developer │ │ • Local LLMs ││
│ └────────────────┘ └────────────────┘ └────────────────┘ └────────────────┘│
│ • Malý tým (2-4 lidi) │
│ • Definovaný business case │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Use case Technologie Scope Typická cena AI Customer Support Azure OpenAI / Bedrock RAG chatbot 500k-1M CZK Document Processing Google Document AI Extrakce, klasifikace 400k-800k CZK Code Assistant GitHub Copilot Enterprise Developer tooling 300k-600k CZK Data Analytics Vertex AI / SageMaker Prediktivní modely 600k-1.2M CZK Process Automation Power Platform + Copilot Workflow AI 350k-700k CZK
FÁZE 1: DISCOVERY & DESIGN (Týden 1-2)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Business case refinement
FÁZE 2: MVP DEVELOPMENT (Týden 3-8)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Sprint 1: Core functionality
• Sprint 3: Testing & refinement
• Weekly demos & feedback
• Continuous compliance check
FÁZE 3: PILOT & VALIDATION (Týden 9-10)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• User feedback collection
• Performance measurement
• Bug fixes & optimization
FÁZE 4: HANDOVER & SCALE PREP (Týden 11-12)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Referral fee: 8-12% z hodnoty projektu
MODEL B: KOORDINACE + GOVERNANCE
────────────────────────────────
• My koordinujeme projekt
• Partner dodává implementaci
• Koordinační fee: 15-20% z hodnoty projektu
• Včetně compliance oversight
• Společný tým (my + partner)
• Revenue share: 30-50% dle scope
PREFEROVANÝ MODEL: B (Koordinace + Governance)
• Zachováváme vztah s klientem
Gate Timing Kontrola G0: Go/No-go Před startem Business case viability G1: Architecture Konec týdne 2 Technical design review G2: MVP Complete Konec týdne 8 Functionality + compliance G3: Pilot Success Konec týdne 10 User acceptance G4: Handover Konec týdne 12 Documentation + training
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
L1 ──────→ L2+ ──────→ L2 ──────→ L3 ──────→ L4 ──────→ L5
Compliance Discovery Foundations Change Audit/ISO MVP
Governance Workshop (2 dny) Agent Certifikace Implementace
TYPICKÉ HODNOTY PO SEGMENTECH:
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
| Segment | L1-Self | L1-Managed | L2+ | L2 | L3 | L4 ref | L5 ref |
|------------|---------|------------|-------|---------|---------|-----------|-----------|
| SME | 19.9k | 49.9k | 35k | 37k* | 62k* | 50k | 50k |
| Mid-size | 19.9k | 79.9k | 35k | 298k** | 448k** | 150k | 150k |
| Enterprise | 19.9k | 119.9k | 50k | 298k** | 448k** | 300k | 300k |
* Individual pricing (1 500 / 2 500 EUR)
** Firemní kurz (11 900 / 17 900 EUR)
Z Na Trigger L1 → L2+ “Chceme AI efektivněji využívat” Po 3 měsících od L1 L2+ → L2 ”Tým potřebuje kompetence” Během Discovery workshopu L2 → L3 ”Kdo to ve firmě povede?” Na konci L2 kurzu L3 → L4 ”Potřebujeme formální audit” Při plánování ISO/compliance L4 → L5 ”Chceme AI reálně nasadit” Po úspěšném auditu
TIER 1 (Highest priority)
├── Finance & Banking (vysoký regulatorní tlak)
├── Healthcare (citlivá data, AI Act high-risk)
└── SaaS & Tech (AI-first, rychlá adopce)
├── Manufacturing (Industry 4.0, NIS2)
├── Retail & E-commerce (customer data)
└── Professional Services (knowledge work)
├── Public Sector (dlouhé sales cykly, ale velké dealy)
├── Energy & Utilities (NIS2 Essential entities)
└── Telecom (NIS2, vysoká regulace)
Content → Webinar → Discovery call → L1 proposal → Close
Konverze: Web → Lead (3%) → MQL (30%) → SQL (50%) → Close (30%)
Typický deal cycle: 4-8 týdnů (SME), 8-12 týdnů (Mid-size), 12-16 týdnů (Enterprise)
LinkedIn (CISO/CTO/DPO) → Connection → Value content → Discovery call → L1 proposal
Partner referral → Joint call → L1 proposal → Close → Upsell path
FÁZE 1: CZ/SK (Q1-Q2 2026)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
• Česká a slovenská dokumentace
• Public kurzy v Praze a Bratislavě
• Polsko, Maďarsko, Rakousko
• DACH region (Německo, Rakousko, Švýcarsko)
• Lokální partneři v každém regionu
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ REFERRAL PARTNERS RESELLER PARTNERS SOLUTION PARTNERS │
│ (Doporučení) (Prodej) (Integrace) │
│ ───────────────── ───────────────── ───────────────── │
│ • Konzultanti • IT firmy • Právní kanceláře │
│ • Freelanceři • Systémoví integrátoři • Big 4 │
│ • Agile coaches • VAR • Compliance firms │
│ • HR firmy • MSP • Security firms │
│ Fee: 10-25% Discount: 20-35% Rev share: 15-50% │
│ ───────────────────────────────────────────────────────────────────── │
│ • Microsoft (Azure AI, Copilot) │
│ • Google Cloud (Vertex AI, Gemini) │
│ • AWS (Bedrock, SageMaker) │
│ • Anthropic (Claude Enterprise) │
│ • GRC Tools (OneTrust, Vanta, etc.) │
│ Model: Joint GTM, co-selling, technical integration │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Tier Deals/rok Referral commission Reseller discount Registered 0-4 10% 20% Silver 5-9 15% 25% Gold 10-19 20% 30% Platinum 20+ 25% 35%
Level Délka Pro koho Obsah L1: Foundations 2h online Všichni Produkt, pricing, základní sales L2: Sales Mastery 4h Resellers Demo, objections, competitive L3: Technical Expert 8h live Solution partners Implementation, customization
Metrika Target Year 1 Target Year 2 ARR 5M CZK 15M CZK Počet klientů 30 80 Avg deal size 150k CZK 200k CZK L2+ attach rate 30% 50% L3 attach rate 15% 30% Partner sourced revenue 30% 40% NPS >50 >60
Metrika Target L1 delivery time <6 týdnů L2 satisfaction score >4.5/5 L3 certification rate >95% Partner response time <48h Upsell conversion >25%
Riziko Pravděpodobnost Dopad Mitigace Nedostatek certifikovaných trenérů Střední Vysoký Rozšíření týmu trenérů, train-the-trainer Konkurence (Big 4, OneTrust) Vysoká Střední Diferenciace lokalizací a cenou Regulatorní změny Nízká Střední Monitoring + rychlá aktualizace obsahu Partner channel conflicts Střední Střední Jasná deal registration pravidla Pomalá adopce AI v CZ/SK Střední Vysoký Awareness kampaně, case studies
ČESKY MLUVÍCÍ: 2 trenéři (aktivní)
ANGLICKY MLUVÍCÍ: 5 trenérů (aktivní)
ROZŠÍŘENÍ: +2-3 trenéři do 3 měsíců (možné)
• 1 trenér = max 2 kurzy/měsíc = 24 účastníků/měsíc (firemní)
• 2 CZ trenéři = 48 účastníků/měsíc (CZ/SK trh)
• 5 EN trenérů = 120 účastníků/měsíc (CEE/EU trh)
• 1 trenér = max 1.5 kurzu/měsíc = 13 účastníků/měsíc
• 2 CZ trenéři = 26 účastníků/měsíc (CZ/SK trh)
• 5 EN trenérů = 65 účastníků/měsíc (CEE/EU trh)
BOTTLENECK: CZ trh - pouze 2 trenéři
ŘEŠENÍ: Rozšířit na 4 CZ trenéry do Q2 2026
Období CZ trenéři EN trenéři Poznámka Q1 2026 2 5 Současný stav Q2 2026 3-4 5 +1-2 CZ (train-the-trainer) Q3 2026 4 6-7 SK expanze, +EN pro CEE Q4 2026 4 8 CEE plná kapacita
FÁZE 1: ČESKO (Q1-Q2 2026)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
├── Pilotní L1 projekty (3-5 klientů)
├── První public L2 kurz v Praze
├── Budování L4 partnerské sítě
└── Marketing: LinkedIn, webináře
├── Škálování L1 (10-15 klientů)
├── Pravidelné L2 kurzy (2×/měsíc)
├── První L3 kurzy (firemní)
├── Partnerská síť L4 aktivní (5+ partnerů)
KRITÉRIUM PRO SK: Min. 10 úspěšných CZ klientů + case studies
FÁZE 2: SLOVENSKO (Q3 2026)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
✓ Dokumentace v SK verzi (minimální úpravy)
✓ Lokální partner pro sales support
├── SK lokalizace dokumentace
├── První SK klienti (3-5)
├── Public L2 kurz v Bratislavě
├── SK partnerská síť (L4)
└── Marketing: SK LinkedIn, lokální eventy
KRITÉRIUM PRO CEE: Min. 5 SK klientů + validovaný model
FÁZE 3: CEE V ANGLIČTINĚ (Q4 2026+)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
✓ Plně validovaný model CZ+SK
✓ Anglická dokumentace kompletní
✓ Min. 5 EN trenérů aktivních
✓ CEE partnerská síť připravená
1. Polsko (velikost trhu, regulatorní tlak)
2. Rakousko (kulturní blízkost, high purchasing power)
3. Maďarsko (nižší konkurence)
├── Remote-first (online kurzy)
├── Hybrid (kombinace online + onsite)
└── Lokální partneři pro onsite delivery
FÁZE 1: IDENTIFIKACE (Měsíc 1-2)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
AUDIT PARTNEŘI (priorita 1):
├── Big 4 v ČR: Deloitte, PwC, EY, KPMG
│ → Kontaktovat AI/Risk/Compliance oddělení
│ → KPMG Legal, Bird & Bird, PRK Partners (AI/tech focus)
├── Security consultancies:
│ → AEC, AXENTA, CyberRangers
└── Cíl: 10 initial conversations
CERTIFIKAČNÍ ORGÁNY (priorita 2):
│ → TÜV SÜD Czech, Bureau Veritas, DNV
│ → TAYLLORCOX (ISO 27001 focus)
└── Cíl: 5 initial conversations
PRÁVNÍ KANCELÁŘE (priorita 3):
├── Tech/AI specializace:
│ → PRK Partners, Kinstellar, Wolf Theiss
│ → Havel & Partners, Dentons
└── Cíl: 5 initial conversations
FÁZE 2: OUTREACH & QUALIFICATION (Měsíc 2-3)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
├── LinkedIn InMail → Personal intro
├── Intro přes společné kontakty
├── Conference/event networking
└── Cold email s value proposition
├── Relevantní služby (audit, ISO, legal)
├── CZ/SK klientská základna
├── Ochota ke spolupráci (referral model)
├── Competitive positioning (ne direct competitor)
FÁZE 3: PARTNER ONBOARDING (Měsíc 3-4)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[ ] Partner agreement (NDA + commercial terms)
[ ] Úvodní training (2h) - produkt, hodnota, proces
[ ] Deal registration process
[ ] Joint positioning statement
Cíl: 5 aktivních partnerů do konce Q1 2026
FÁZE 4: AKTIVACE & MĚŘENÍ (Měsíc 4+)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
├── Počet registrovaných partnerů
├── Počet deal registrations
├── Conversion rate (referral → closed)
└── Partner satisfaction (NPS)
├── Týdenní: Pipeline review
├── Měsíční: Partner performance call
└── Čtvrtletní: QBR s top partnery
Firma Specializace L4 Služby Kontakt oddělení Web Deloitte CZ NIS2, AI Act, Cyber Risk NIS2 Self-Assessment Tool, Legal Impact Analysis, ISMS audit Risk Advisory deloitte.com/cz PwC CZ NIS2, AI Act, Cyber Training Cybersecurity Act training, AI Act readiness AI & Digital Trust pwc.com/cz EY CZ Technology Risk, AI Governance AI assurance, IT audit, risk management Technology Risk ey.com/cz KPMG CZ NIS2 scope, IT Advisory NIS2 impact assessment, ISMS implementation IT Advisory kpmg.com/cz
Poznámka: Big 4 jsou ideální pro Enterprise klienty (500+). Pro mid-size zvážit boutique firmy.
Firma Velikost Specializace Certifikace Web AEC Střední ISMS design & implementation, penetration testing, security audit, GDPR ISO 27001 certified aec.cz ALEF NULA Střední SIEM (Splunk), SOC, big data security Splunk Highest Partner CZ/SK alef.com AXENTA Střední Security operations, incident response Multiple axenta.cz Novicom Střední Network security, NAC Cisco partner novicom.cz CyberRangers Boutique Penetration testing, red team OSCP certified cyberrangers.cz
Firma Typ Certifikace Akreditace Web TÜV SÜD Czech Enterprise ISO 27001, ISO 42001 (AI), ISO 9001 IAF tuvsud.com TÜV NORD Czech Enterprise ISO 27001, IT služby IAF tuv-nord.com/cz TÜV AUSTRIA Czech Enterprise ISO 27001 ISMS IAF cz.tuvaustria.com TÜV Rheinland CZ Enterprise ISO 27001, ISO 14001 IAF tuv.com Bureau Veritas CZ Enterprise ISO 27001, SOC 2 IAF bureauveritas.cz TAYLLORCOX Boutique (CZ specialist) ISO 27001, TISAX IAF, 10+ let v CZ tayllorcox.com SGS Czech Republic Enterprise ISO 27001, cybersecurity IAF sgs.com/cz
ISO 42001 (AI Management): Nový standard - zatím nabízí TÜV SÜD, očekává se rozšíření.
Firma Velikost Specializace Highlight Web PRK Partners Velká (CZ top) AI/Digitalizace, TMT, GDPR, Cybersecurity 🏆 Law Firm of the Future 2025, nová AI praxe (Daniel Vejsada) prkpartners.com Havel & Partners Velká (CZ top) GDPR/Privacy, M&A, Corporate Největší CZ kancelář havelpartners.cz Wolf Theiss Prague Mezinárodní (CEE) Data & Cybersecurity, IP/IT, TMT CEE coverage, GDPR expertise wolftheiss.com Kinstellar Prague Mezinárodní (CEE) Tech, M&A, Regulatory CEE network, international deals kinstellar.com Bird & Bird CZ Mezinárodní Tech, AI, NIS2, IP Global tech law firm twobirds.com Dentons Prague Mezinárodní Privacy, Data Protection Global network dentons.com Schoenherr CZ Mezinárodní (CEE) NIS2, Cybersecurity regulation CEE regulatory expertise schoenherr.eu
KLIENT VELIKOST → L4 PARTNER MATCH
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Enterprise (500+ zaměstnanců):
├── Compliance audit → Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG)
├── ISO 27001/42001 → TÜV SÜD, Bureau Veritas
├── Legal (AI Act) → PRK Partners, Wolf Theiss
└── Legal (GDPR) → Havel & Partners, Kinstellar
Mid-size (100-500 zaměstnanců):
├── ISMS implementation → AEC, ALEF NULA
├── ISO 27001 → TAYLLORCOX (rychlé, cost-effective)
├── Security audit → AEC, AXENTA
└── Legal → PRK Partners, Bird & Bird
SME (do 100 zaměstnanců):
├── Basic ISMS → TAYLLORCOX, AEC
├── ISO 27001 → TAYLLORCOX
├── Penetration test → CyberRangers
└── Legal (on-demand) → Boutique / fixed-fee
Priorita Firma Kategorie Proč Akce 🔴 1 Deloitte CZ Audit NIS2 tool, AI Act praxe, brand Kontaktovat Risk Advisory 🔴 1 PRK Partners Legal Law Firm of Future, AI praxe Kontaktovat Daniel Vejsada 🔴 1 TAYLLORCOX ISO CZ specialist, rychlé, cost-effective Kontaktovat sales 🟡 2 AEC Security ISMS expertise, ISO 27001 certified Kontaktovat partnership 🟡 2 Wolf Theiss Legal CEE coverage, data protection Kontaktovat Jitka Logesová 🟡 2 TÜV SÜD Czech ISO ISO 42001 (AI), enterprise Kontaktovat certification 🟢 3 PwC CZ Audit Training, AI Act Partnership inquiry 🟢 3 Bird & Bird Legal NIS2 expertise, global Czech office outreach 🟢 3 ALEF NULA Security SIEM/SOC, Splunk Direct contact
L4 REFERRAL FEE STRUCTURE
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
AUDIT & CONSULTING (Big 4, Security firms):
├── Referral + koordinace: 12-15%
└── Typická hodnota projektu: 300k-2M CZK
├── Pure referral: 10-15%
├── Referral + ISMS prep support: 15-20%
└── Typická hodnota: 150k-500k CZK
├── Pure referral: 10-15%
├── Ongoing relationship fee: 5-10% (recurring)
└── Typická hodnota: 100k-500k CZK (initial), 50k+/rok (ongoing)
PŘÍKLAD - Mid-size klient, full L4 package:
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
├── NIS2 gap analysis (Deloitte): 400k CZK → 48k fee (12%)
├── ISO 27001 cert (TAYLLORCOX): 250k CZK → 37.5k fee (15%)
├── AI Act legal review (PRK): 150k CZK → 18k fee (12%)
└── TOTAL L4 revenue: 103.5k CZK z 800k projektu
TECH PARTNERSTVÍ - STATUS (aktualizováno 23.12.2025)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
├── Certifikace: ❌ Nemáme (není nutná pro referral model)
├── Partnerství: ❌ Nemáme přímé
├── Referral partneři identifikováni:
│ ├── 🔴 Axians CZ (Azure Expert MSP Partner)
│ ├── 🔴 Aricoma (Microsoft Gold, Dynamics 365)
│ ├── 🟡 Soitron (M365, Copilot)
│ └── 🟡 Mainstream Technologies (Azure infra)
└── Strategie: Referral model přes tyto partnery
├── Certifikace: ❌ Nemáme (není nutná pro referral model)
├── Partnerství: ❌ Nemáme přímé
├── Referral partneři identifikováni:
│ ├── 🔴 Revolgy (GCP Partner of Year CEE 2025!)
│ ├── 🟡 Blindspot.AI (AI/ML boutique)
│ └── 🟡 Datamole (Data science)
└── Strategie: Referral model přes tyto partnery
├── Accenture CZ (Enterprise, všechny platformy)
├── Atos CZ (Enterprise, multi-cloud)
├── CGI CZ (Enterprise, Azure + GCP)
└── Devoteam (Mid-size, GCP Premier + MS Gold)
├── Status: ⏸️ Deprioritizováno (focus na MS + Google)
└── Strategie: Pouze na request klienta (přes Accenture/Atos)
┌─────────────┼─────────────┐
MICROSOFT GOOGLE KOMBINACE
PARTNER PARTNER (dle use case)
Azure AI Vertex AI Best-of-breed
Power Platform Document AI
├── Partner selection (MS vs. Google vs. hybrid)
└── Client relationship management
├── Technical architecture
├── Development & implementation
Use case Doporučená platforma Alternativa Partner typ Enterprise productivity Microsoft (Copilot) - MS partner Document processing Google (Document AI) Azure AI GCP partner Custom AI/ML Google (Vertex AI) Azure ML GCP/MS partner RAG/Chatbot Azure OpenAI Vertex AI MS/GCP partner Process automation Power Platform - MS partner Data analytics Kombinace - MS+GCP partner
Firma Velikost Specializace Certifikace Web Axians CZ Velká Azure AI, infrastruktura Azure Expert MSP Partner axians.cz Aricoma Velká Dynamics 365, Copilot, ML Microsoft Gold aricoma.com Soitron Střední Azure, M365, Copilot Microsoft Partner soitron.com Mainstream Technologies Střední Azure infrastructure, AI Microsoft Partner mainstream.cz Alza Business Střední M365, Copilot deployment Microsoft CSP alza.cz/business
Firma Velikost Specializace Certifikace Web Revolgy Střední Vertex AI, GCP infrastruktura GCP Partner of the Year CEE 2025 revolgy.com Blindspot.AI Boutique ML/AI custom solutions GCP Partner blindspot.ai Datamole Boutique Data science, ML GCP certified datamole.ai
Firma Velikost Specializace Platformy Web Accenture CZ Enterprise Full AI transformation Azure, GCP, AWS accenture.com/cz-en Atos CZ Enterprise Multi-cloud, AI/ML Azure, GCP, AWS atos.net CGI CZ Velká Enterprise AI, integrace Azure, GCP cgi.com Devoteam Střední GCP, Azure, AI GCP Premier, MS Gold devoteam.com
Firma Specializace Focus Web Rossum Document AI IDP, extraction rossum.ai Resistant AI AI Security Fraud detection resistant.ai Presto Ventures portfolio AI startups Various presto.vc
Enterprise (500+ zaměstnanců):
├── Komplexní transformace → Accenture, Atos, CGI
├── Azure-first → Axians, Aricoma
Mid-size (100-500 zaměstnanců):
├── Azure Copilot → Soitron, Mainstream
├── Vertex AI / GenAI → Revolgy, Blindspot.AI
└── Multi-cloud → Devoteam
SME (do 100 zaměstnanců):
├── Quick AI wins → Blindspot.AI, Datamole
├── M365 + Copilot → Alza Business
└── Custom ML → Boutique specialists
Priorita Firma Proč Akce 🔴 1 Revolgy GCP Partner of Year, AI focus, CZ based Kontaktovat partnership team 🔴 1 Axians CZ Azure Expert MSP, established Kontaktovat sales/partnership 🟡 2 Aricoma Největší CZ IT, Copilot experience Networking přes KKCG kontakty 🟡 2 Blindspot.AI AI pure-play, boutique Direct outreach 🟢 3 Devoteam Multi-cloud, CEE presence Partnership inquiry 🟢 3 Soitron Mid-market focus Kontaktovat CZ pobočku
FÁZE 1: MAPOVÁNÍ (Q1 2026)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[ ] Inventura existujících kontaktů (MS + Google partnery)
[ ] Validace jejich capability a kapacity
[ ] Dohodnout referral terms
[ ] Vytvořit "preferred partner" list
FÁZE 2: FORMALIZACE (Q2 2026)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[ ] Podepsat referral agreements
[ ] Dohodnout SLA a quality standards
[ ] Joint positioning (kdo co dělá)
[ ] First joint opportunity
FÁZE 3: SCALE (Q3-Q4 2026)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[ ] Rozšířit partner network
[ ] Zvážit vlastní MS/Google certifikace
[ ] Case studies z úspěšných L5 projektů
Týden Aktivita Zodpovědnost Deliverable 1 Finalizace L1 materiálů Content Kompletní 10-level-1/ 2 L4 partner outreach start Partnership 10 initial emails 3 První L1 pilotní projekt Delivery 1 klient onboarded 4 L4 partner meetings Partnership 5 meetings booked 5 Druhý L1 projekt + L2 prep Delivery/Training 2. klient + kurz naplánovaný 6 První public L2 kurz Training Min. 6 účastníků 7 L4 partner agreements Partnership 2-3 podepsané 8 Třetí L1 projekt Delivery 3. klient 9 L5 partner mapping Partnership Preferred partner list 10 Marketing launch prep Marketing Website, LinkedIn, content 11 Marketing launch Marketing Public announcement 12 Q1 review & Q2 planning Leadership Q1 retrospektiva
Milestone Target datum Kritérium úspěchu M1: First L1 client 31.1.2026 1 podepsaná smlouva M2: First L2 course 15.2.2026 Min. 6 účastníků, >4.0/5 rating M3: L4 network live 28.2.2026 3+ aktivní partneři M4: 5 L1 clients 31.3.2026 5 podepsaných smluv M5: First L3 course 31.3.2026 Min. 1 firemní kurz
AI-NATIVE ENTRY FRAMEWORK™ - VRSTVY HODNOTY
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
L1: COMPLIANCE & GOVERNANCE 19.9k-119.9k CZK [HOTOVO]
→ Základ pro každou organizaci (Self vs Managed)
L2+: DISCOVERY WORKSHOP od 35k CZK [HOTOVO]
→ Zacílení na specifické potřeby
L2: AI-NATIVE FOUNDATIONS 1.5k-12k EUR [HOTOVO - Scaled Agile Inc.]
L3: AI-NATIVE CHANGE AGENT 2.5k-18k EUR [HOTOVO - Scaled Agile Inc.]
→ Leadership a transformace
L4: COMPLIANCE NADSTAVBY Referral [PARTNERSKÁ SÍŤ]
→ Audit, ISO, právní podpora
L5: MVP & IMPLEMENTACE Koordinace [PARTNERSKÁ SÍŤ]
→ Reálné AI projekty s tech giants
"Jsme na straně klienta od prvního kroku s AI až po reálnou implementaci.
Doručujeme vlastními silami L1-L3, koordinujeme kvalitní partnery pro L4-L5."
Dokument připraven: 22.12.2025
Poslední aktualizace: 23.12.2025
Verze: 1.2
Autor: TECHNOMATON
Changelog:
v1.2 (23.12.2025): Doplněni L4 partneři (Big 4, security, ISO certifikace, legal)
v1.1 (23.12.2025): Doplněni L5 tech partneři (MS, GCP, multi-cloud, boutique)